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苗圃经营工作中常见问题及对应措施
来源:苗班长公益讲堂 日期:2021-03-30 点击率:178

 我国大多数苗木企业的经营管理水平依然存在着很多问题,经营与管理是苗圃取得成功的两大重要因素,经营就像我们日常所说的“生存之道”,对于苗圃来说就是如何选择生产适销对路的苗木,如何把苗木卖出去,并卖个好价格。管理就是如何把内部的各项工作做好,对苗圃来说就是提供产出质量。经营侧重于市场决策和把握方向,主要是跟踪市场,发现机会,调整发展策略。管理侧重于内部资源的有效整合和效率的提升,把工作计划制定好,实施好,减少失误和偏差。

很少有人不想把苗圃经营好,管理好,有些苗圃经营者也是费尽了心机,绞尽脑汁呕心沥血,但是仍然收效甚微,今天呢就销售管理上的一些常见问题及解决方案和大家进行分享。

苗圃生产苗木的目的是把苗子销售出去。怎样才能把苗木销售出去并产生好的利润呢?这就是销售管理的任务。在苗圃销售工作中常见的问题:

1.没有做到知己知彼,有些苗圃除了对市场了解欠缺,不能把握市场动向,市场需求特点,竞争对手的变化情况(苗木质量和销售价格),而且对自己的苗圃苗木品种特性,卖点,质量标准也不是十分清楚。

2.没有销售计划和销售目标。有些苗圃没有明确的销售计划和任务目标,因此,不会规定出每天最少花多少时间来与客户通话,每天拜访多少客户。

3.不会主动推销苗木,有些苗圃还是计划经济时期的销售模式,在家里守株待兔。来买的就卖,不主动去寻找客户,不了解苗木的销售要点,更不去定期学习培训。

4.没有提供售后服务,多数的苗圃就是把苗木装上车就完事了,不提供苗木后期的管理要点及后期的跟踪回访。

5.不重视客户管理。不重视对老客户的研究和分类,对能够建立长期合作关系的客户和一般客户没有进行分类管理,不能巩固客户资源。

那么相对应的解决问题措施有哪些呢?

1.制定相应的销售计划和目标,是解决苗圃销售管理工作中的重要内容。正确合理的销售计划目标,能够为苗木人的销售工作提供前进方向,对实现苗圃的经营目标具有重要意义。计划目标可以具体到可以衡量实现的,现实可行的,具有时间限制的,比如销售苗木数量,销售收入和支出,渠道和推销策略等。

2.工欲善其事,必先利其器,我们的器就是苗木质量,有好苗木,推销就会事半功倍。有好苗木,好品牌的苗木,好的售后服务和保障成活的苗木,是搞好销售的基础和前提,当然,低成本,加上好的促销方法是最佳的销售组合。好的苗木加上好的销售管理,能够让一个苗圃获得相应最佳的经济效益。

3.对应促销活动。苗木市场好的时候好像什么苗子都不愁卖,但是低谷时就能考验出苗圃的整体能力了。在做好促销组合策略的情况下,寻找销售的突破点,选择适合自身情况的促销方法是做好苗木销售工作的关键.

现在是互联网经济时代,网络销售是借助于互联网来实现一定销售目标的营销手段,网络销售具有信息量大,覆盖面广,成本低,效率高等特点,当前利用网络开展的电子商务,减少了中间环节,更加便利,快捷。目前,我国的苗木产品标准化程度相对较低,影响质量问题的因素较多,但是苗圃应充分利用互联网的特点,以达到实现推广苗木销售的目标。

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